Dienstleistungen
Security and Compliance
Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen für Infrastruktur, Mobilgeräte und Clouds geschützt und konform ist.
Security
Infrastruktur
In der heutigen Umgebung ist es wichtig, Ihre Infrastruktur vor Bedrohungen zu schützen. Dies umfasst Ihre Endpunkte, Server und Netzwerkgeräte. Diese können mit der richtigen Lösung geschützt werden, um die Auswirkungen mit den Kosten in Einklang zu bringen.
Mobile Endgeräte
Wir erhöhen ständig die Anzahl der mobilen Mitarbeiter. Die Daten Ihres Unternehmens werden außerhalb Ihres Umkreises auf mobilen Geräten verteilt. Diese Informationen müssen geschützt werden, was auf Mobilgeräten, die auf ungesicherte Netzwerke zugreifen und leicht verloren gehen können, viel schwieriger ist.
Cloud
Der ständig zunehmende Trend besteht darin, Nutzdaten in die Cloud zu verlagern, um die Verfügbarkeit zu erhöhen und die Betriebskosten zu senken. Auf Cloud-basierte Dienste kann von überall aus problemlos zugegriffen werden, was für Unternehmen eine neue Herausforderung darstellt.
Compliance
Firmen Richtlinien
Jede Organisation sollte über eine Compliance-Richtlinie verfügen, die die Daten der Organisation und deren Bedeutung für die Organisation klassifiziert. Basierend auf dieser Klassifizierung sollten unterschiedliche Richtlinien angewendet werden. Typische Beispiele für Industriestandards sind ISO27001 und NIST.
Gesetzlich Anforderungen
Um den Schutz personenbezogener Daten Ihrer Kunden, Partner und Mitarbeiter zu gewährleisten, haben viele Länder Datenschutzrichtlinien eingeführt. Am bekanntesten ist das DSGVO-Gesetz und speziell in Deutschland die DSGVO.
Industrie spezifisch
In Branchen, die mit hochsensiblen Informationen zu tun haben, gibt es spezielle Compliance-Vorschriften, die Unternehmen implementieren müssen. Für die Finanzbranche ist dies häufig PCI-DSS, im Gesundheitswesen ist es HIPAA und für die Pflegebranche in Deutschland ist es TISAX.
Produkt Strategie and Management
Verwalten Sie den Produktlebenszyklus von der Strategie über die Entwicklung bis zum Release-Management.
Produkt Strategie
Market Analyse
Entwicklung einer detaillierten Marktanalyse zur Definition des Marktes, einschließlich Marktgröße, Wachstum, Treiber und Chancen auf dem Markt. Dies schließt auch Industrie- und Technologietrends ein, die den Markt beeinflussen und einen Paradigmenwechsel beeinflussen können, der vorweggenommen werden muss. Hier verwendete Werkzeuge sind Porters Five Forces und / oder BCG Matrix, um die Situation zu visualisieren.
Konkurrenz Wissen
Ein detaillierter Blick auf die direkten Wettbewerber auf dem Markt, aber auch auf Einflussfaktoren, die eine Alternative zu Produkt / Dienstleistung darstellen. Das Ergebnis dieser Analyse ist normalerweise eine SWOT-Analyse und für direkte Wettbewerber Kampfkarten, die als strategisches Planungsinstrument verwendet oder Verkaufsteams zur effektiven Konkurrenz gegeben werden können.
Roadmaps
Eine Roadmap ist nicht nur für das interne Entwicklungsteam wichtig, um zu verstehen, wohin das Produkt geht, und um den Entwicklungsprozess anzupassen, sondern auch, damit die Kunden die Vision des Unternehmens sehen und bei der Kaufentscheidung helfen können. Es gibt verschiedene Iterationen von Roadmaps wie Ziele, Initiativen, Werte, Merkmale usw.
Product Management
Produkt Anforderungen
Jedes Unternehmen hat normalerweise mit einer Reihe von Produktanforderungen aus verschiedenen Quellen zu kämpfen. Es gibt die Strategierichtung der Organisation, die Funktionsanforderung von bestehenden Kunden und die Produktverbesserungsanforderung für die Neukundenakquise. Diese Anforderungen müssen verwaltet, priorisiert und an die Produktentwicklungsabteilung zurückgemeldet werden.
Release Planning
Jeder Produktfreigabezyklus muss sorgfältig geplant werden, um das Produkt mit neuen Funktionen zu verbessern, Produktfehler zu beseitigen und technische Schulden zu beseitigen und gleichzeitig die Produktfreigabe innerhalb von Zeit und Qualität zu liefern. Entwicklungsressourcen müssen aufgrund der normalerweise zeitlichen Verzögerung zwischen Entwicklung und Produktfreigabe sorgfältig im Voraus geplant werden.
Preisgestaltung
Die richtige Preisstrategie muss die Preiselastizität des Kunden, die Preispunkte der Wettbewerber und Ersatzprodukte berücksichtigen. Es muss auch eine strategische Ausrichtung des Volumens oder des Werts geben, die die Preisspanne im Vergleich zum Wettbewerb bestimmt. Änderungen der Produktstruktur können erforderlich sein, um unterschiedliche Marktsegmente mit unterschiedlichen Preiserwartungen zu bedienen.
GTM and Vertriebs Aktivierung
Ermöglichen Sie die Ausführung Ihrer Vertriebs-, Marketing- und Partnerteams durch umfassende Markteinführungspläne.
Go-to-Market
GTM Plan
Ein effektiver GTM-Plan muss den Markt analysieren und je nach Marktsegment unterschiedliche Ausführungsmethoden fokussieren. Es muss ein umfassender Plan sein, der alle für die Markteinführung erforderlichen Ergebnisse, die wichtigsten Aktivitäten, die stattfinden müssen, sowie eine Berücksichtigung des Ökosystems, z. Analysten- und Pressearbeit, die für einen erfolgreichen Start relevant sind.
Dokumentation
Die Dokumente sind wichtig, um die wichtigsten Nachrichten für das Angebot widerzuspiegeln. Die Dokumente, die verfügbar sein müssen, sind mindestens eine Kundenpräsentation, ein Datenblatt oder eine Broschüre, eine wettbewerbsfähige Battlecard, eine Verkaufspräsentation und ein technisches Whitepaper. Je nach Produktangebot können diese an die Bedürfnisse des Zielmarktes angepasst und erweitert werden.
Programme und Angebote
Es kann verschiedene Programme oder Werbeaktionen rund um ein Produkt geben. Für eine neue Produkteinführung ist ein Programm, das das Produkt / die Dienstleistung auf den Markt bringt, am effektivsten und deckt das gesamte Ökosystem ab, in dem das Angebot spielt. Bei bestehenden Produkten sind kurzfristige Werbeaktionen, die an einen bestimmten Haken gebunden sind, am effektivsten, um die Einnahmequellen zu erhöhen und den Markt zu erweitern Penetration.
Vertriebs Aktivierung
Ausbildung
Ein wesentlicher Teil der Möglichkeit für das Verkaufsteam, die Produkte zu verkaufen, ist die Aufklärung über das Angebot. Dies umfasst nicht nur die Produktmerkmale und Wettbewerbsinformationen, sondern auch Informationen über die wichtigsten Zielgruppen, Käuferpersönlichkeiten sowie den Umgang mit Kundenbeschwerden und den Umgang mit Ersatzprodukten, die möglicherweise den Abschluss eines Geschäfts verhindern.
Partners
Ein starkes Partner-Ökosystem ist oft wichtig, um unterschiedliche Wege zum Markt zu haben. Dies kann durch lokale VAR / Reseller geschehen, die die richtigen Kontakte zu bestimmten Zielgruppen haben, oder auch im Zusammenhang mit Routen außerhalb des Gebiets zum Markt, die nicht von den vorhandenen Vertriebsmitarbeitern abgedeckt werden können. Die Entwicklung dieser Partnerbeziehung ist der Schlüssel zur Geschäftsausweitung über das derzeitige Personal hinaus.
Internationale Erweiterung
Für inländische oder regional ausgerichtete Unternehmen kann eine internationale Expansion der Schlüssel zum Wachstum sein. Insbesondere für in Europa ansässige Unternehmen kann eine Expansion nach Amerika oder in den asiatisch-pazifischen Raum neue Einnahmequellen eröffnen und einen First-Mover-Vorteil gegenüber Wettbewerbern verschaffen. Wir können Einblicke und lokale Kontakte bieten, um eine Geschäftseinheit aufzubauen und mit Programmen zur frühen Lead-Generierung zu beginnen.